プレスリリースを改善する。数字から次の一手を決める

効果測定で数字を取ったら、次はそれをどう読むかです。改善できる箇所は限られているので、優先順位をつけて手を入れます。

どこで止まっているかを切り分ける

プレスリリースの成果は、次の段階を順に通過します。どこで止まっているかで、直すべき場所が変わります。

開かれない場合

タイトルを見直します。次の点を確認してください。

• 30〜40字に収まっているか（長いと件名が途中で切れます）
• 数字が入っているか
• 「何を」と「どうなるか」の両方があるか
• 前半15字に核心が来ているか
• 「〜のお知らせ」「株式会社」で字数を使っていないか

過去のリリースを閲覧数順に並べ、上位と下位のタイトルを見比べると傾向が見えます。詳しくはタイトルの付け方を参照してください。

読まれない場合

リード文で判断されて離脱している可能性があります。

• リード文だけで内容が伝わるか
• 背景の説明から始まっていないか（結論を先に書く）
• 一文が長すぎないか

また、本文に小見出しがないと拾い読みができません。段落が3つ以上あるなら小見出しを付けてください。

記事にならない場合

ここが最も多い停滞です。順に確認します。

1. ニュース性があるか。 「先週と比べて何が変わったか」を一文で言えるか。言えないなら、それは発表ではなく宣伝です。

2. 数字と出典があるか。 検証できる数字が1つもないリリースは、記者にとって使えません。

3. 画像があるか。 Web メディアはアイキャッチを必要とします。画像なしは大きな不利です。

4. 送り先が合っているか。 経済紙に消費者向けキャンペーンを送っていないか。メディアリストの作り方で送り先を見直してください。

5. タイミングが合っているか。 大きなニュースの日、連休前後を避けているか。配信するタイミングを確認してください。

問い合わせが来ない場合

記事にはなっているのに反応がないなら、発表内容そのものか、導線を疑います。

• リリース内に自社サイトへのリンクがあるか
• 問い合わせ先が分かりやすいか
• 記事を読んだ人が次に何をすればよいか示されているか

改善の優先順位

限られた時間で手を入れるなら、次の順序が効率的です。

1. タイトル（ここで大半が決まる。修正コストも低い）
2. 画像の有無（用意するだけで扱いが変わる）
3. 数字と出典（1つ入れるだけで記事にしやすくなる）
4. 配信先の選定
5. 本文の構成

1本ずつではなく傾向で判断する

1本の結果に反応して方針を変えると、振り回されます。最低でも5本、できれば10本の傾向で判断してください。

そのためには本数が必要です。年2本のペースでは、改善のサイクルが数年がかりになります。配信の費用相場で触れたとおり、1配信3万円だと本数を増やす判断は取りにくいものです。

Zero Press は配信料0円・回数無制限なので、書き方を変えて反応を見る、という試行を費用を気にせず繰り返せます。効果測定のページも無料で使えます。

型ができたら共有する

改善が進んで自社の型ができたら、社内で共有してください。次に書く人が同じ試行錯誤を繰り返さずに済みます。テンプレートを自社版に書き換えて保存しておくのが簡単です。