営業力強化セミナー「値引き営業からの卒業！課題解決型営業の基本と秘策 」12月9日開催　株式会社マーケティング研究協会

営業活動において、提案が価格競争に陥ってしまう、ヒアリングをしても顧客の本当の課題を引き出せない、提案しても競合に負けてしまう――。
こうした状況を変えるには、商品を説明する力だけでなく、顧客の課題を見つけ、解決につながる提案を組み立てる力が求められます。

本セミナーでは、「説明する営業」から「課題を解決する営業」へと転換するための基本プロセスを、1日で体系的に学びます。

具体的には、顧客の課題を捉えるための仮説構築や課題設定、顧客の本音を引き出すヒアリング、納得感のある提案シナリオの組み立て方など、成果につながる営業活動の進め方を解説します。
また、生成AIを活用した情報整理や提案準備についても取り上げ、日々の営業実務に活かせる方法を紹介します。

商品説明で終わらず、顧客の課題に向き合い、価格ではなく提案価値で選ばれる営業を目指す方におすすめのセミナーです。

【このような方におすすめです】

• 商品説明で終わってしまう提案を改善したい営業担当者

• 価格競争から脱却し、提案力を高めたい方

• 顧客の潜在課題を引き出すヒアリング力を身につけたい方

• 生成AIを営業活動の情報整理や提案準備に活用したい方

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講師：鈴木 進介
　　　株式会社コンパス 代表取締役

1974年生まれ、大阪出身。大学卒業後、富士通グループに新卒で入社し富士通製品の法人営業職に従事。その後、株式会社マクニカ(現マクニカ・富士エレホールディングス:東証1部)で半導体の営業に従事。
2000年に有限会社エフティーシー(現コンパス)を設立。2005年に増資、組織・商号変更を行い、株式会社コンパスを設立。代表取締役に就任し、ベンチャー企業から東証一部上場企業まで数多くの企業のプロジェクトを支援。実務支援で得られた知見を人材教育事業へと展開。現在も自ら講師として20テーマ以上の研修ラインナップを持つ。
また、近年はビジネスパーソンの知的生産性の向上を目的に「思考の整理家」という肩書で個人向けに講演活動や執筆活動も行い、現在までに累計受講者数は3万人以上、書籍は14冊・海外翻訳版4冊 (韓国・台湾)をリリースし累計15万部超の実績を持つ。現在は、「生産性向上×人材教育」のドメインにて多方面で事業活動を行う。

セミナープログラム：

1．なぜ“頑張っている営業”ほど提案が通らないのか

・値引き提案しかできない人、値引き以外を提案する人
・説明上手なだけの営業と課題解決上手な営業の違い
・顧客の本音を読み解く！営業に何を期待しているのか
・提案が通る営業と通らない営業のたった1つの違い：仮説力
・課題解決型営業のプロセスとスキル 基本を点検する

【ワーク例】 営業担当者が競合に負ける要因を分析する

2．提案の成功は「ヒアリング」が９割

・商談の質を高める事前準備とは
・競合との差がつく「仮説」の立て方
・顧客も気づいていない潜在的な課題を見抜く思考法
・これだけは聴いておけ！必須のヒアリング項目と聴き方とは？

【ワーク例】 ヒアリング情報から真の課題を設定する

3．AIも活用！受注率が格段に上がる提案シナリオ

・顧客からの複数の要望を論理とAIの活用で整理する
・提案前に整理すべき基本戦略３つの視点
・Amazon流「Working Backwards」という技法
・価格以外の提案ポイントを複数つくりだすコツ
・相手が腹落ちする提案シナリオの組み立て方

【ワーク例】 「選ばれる提案シナリオ」をAIも活用して作ってみる

開催概要：

開催日時：2026年12月9日(水) 13:00～17:00

開催方法：オンラインセミナー

受講料：1名様あたり　33,000円（税込）

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主催：

株式会社マーケティング研究協会

マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。

上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

【会社概要】

株式会社マーケティング研究協会

105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

代表取締役：平林 信吾

事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業

設立： 1962年

https://www.marken.co.jp/