なぜ、商品はブランドになるのか？

新渡戸文化短期大学のマーケティング研究者・宮田雅之は、Kindle書籍『なぜ、商品はブランドになるのか？――推し活の現場から見えてきたマーケティングの本質』を出版しました。

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本書の出発点は、あるアイドルグループのグッズを見たときに抱いた「これ、本当に売れるのか？」という素朴な疑問です。しかし、その商品は完売しました。なぜ、自分には売れると思えなかった商品を、多くのファンが購入したのか。そこから「商品」と「ブランド」の違いを考察していきます。

宮田は、長年マーケティングを研究・教育する一方、実際にアイドルのライブ会場へ足を運び、推し活を研究してきました。本書でも「理論から現場へ。現場から理論へ」という実学の姿勢を重視しています。

商品には機能や品質、価格があります。しかし顧客が買っているのは、それだけではありません。経験、記憶、感情、人とのつながり、そして「その商品を選ぶ自分」という意味まで含まれます。さらにファンは、商品を購入するだけでなく、ライブの成功や完売、応援する存在の成長そのものを喜びます。

本書では、こうした推し活の現場を身近な教材として、顧客価値、ブランド・エクイティ、ブランド・ロイヤルティ、価値共創などマーケティングの基本理論を読み解きます。

本書がたどり着く一つの答えは、「商品はつくるもの。ブランドは育つもの」。企業が一方的にブランドをつくるのではなく、顧客との経験や関係の積み重ねによって、商品に特別な「意味」が生まれていく――。推し活という現代的な現象から、ブランドづくりの本質を問い直す一冊です。

専門書ほど難しくなく、SNSの記事よりも深い。推し活という身近な現場からマーケティングの本質を学ぶ、約2時間で読める実学の入門書です。

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