株式会社YORISOI、人材紹介会社向け「2026年版 広告費用相場」を公開

株式会社YORISOI（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗、以下「YORISOI」）は、人材紹介会社における求職者集客の参考資料として、「2026年版 人材紹介業界の広告費用相場」を公開しました。

人材紹介事業における広告費は売上の15〜25％、登録CPAは3,000〜5,000円、面談CPAは8,000〜15,000円が一つの目安とされています。

ただし、実際の広告費用は、職種、年齢、地域、求人条件、媒体、応募後の対応体制などによって変動します。

※掲載数値は公開情報をもとに整理した参考値であり、広告成果を保証するものではありません。

デジタル広告市場と人材紹介市場の拡大

電通が発表した「2025年 日本の広告費」によると、2025年の国内総広告費は8兆623億円となり、4年連続で過去最高を更新しました。インターネット広告費は4兆459億円で、国内総広告費の50.2％を占めています。

また、矢野経済研究所によると、2024年度のホワイトカラー職種における人材紹介業の市場規模は4,490億円となり、前年度比12.0％増加しました。

市場の拡大に伴い、人材紹介会社では広告費を増やすだけでなく、応募から面談、成約までの費用対効果を把握することが重要になっています。

主要媒体の広告費用相場

媒体・手法

月額費用の目安

登録CPA

面談CPA

Google検索広告

10〜100万円

900〜2,000円

5,000〜15,000円

Meta広告

10〜50万円

500〜900円

3,000〜8,000円

YouTube広告

20〜100万円

1,500〜3,500円

7,000〜15,000円

Yahoo!検索広告

5〜50万円

800〜1,800円

4,500〜13,000円

TikTok広告

10〜50万円

400〜800円

3,500〜9,000円

X広告

5〜30万円

700〜1,500円

4,000〜10,000円

スカウト媒体

30〜100万円

3,000〜8,000円

15,000〜25,000円

Indeed

5〜30万円

400〜800円

2,000〜6,000円

送客サービス

成果報酬型

―

15,000〜35,000円

※参考：L reach「人材紹介の広告費はいくら？媒体別CPA相場早見表【2026年版】」

広告運用で重視すべきポイント

人材紹介会社の広告運用では、応募CPAだけでなく、以下の指標を確認する必要があります。

・有効応募CPA

・面談設定CPA

・面談CPA

・成約CPA

・広告ROI

応募単価が低くても、条件に合わない応募や面談キャンセルが多ければ、最終的な費用対効果は低下します。

応募後の初期連絡、面談日程の調整、リマインドまでを含めて設計し、広告費を実際の面談や成約につなげることが重要です。

今後の展望

YORISOIは、求人媒体を活用した集客体制を構築する「採用くん」と、必要な面談機会を成果報酬型で提供する「送客くん」を通じて、人材紹介会社の事業フェーズに合わせた求職者集客を支援してまいります。

「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に掲げ、広告費の適正化だけでなく、面談着座率や成約率の向上につながる支援を強化します。

参考資料

株式会社電通「2025年 日本の広告費」

株式会社サイバーエージェント「2025年国内動画広告の市場調査」

株式会社矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査を実施（2025年）」

厚生労働省「職業紹介事業の事業報告の集計結果について」

L reach「人材紹介の広告費はいくら？媒体別CPA相場早見表【2026年版】」

株式会社YORISOIについて

株式会社YORISOIは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を目標に掲げ、人材・採用領域の課題解決に取り組むHRカンパニーです。

採用代行サービス「採用くん」、求職者送客サービス「送客くん」、人材紹介、メディア運営などを展開しています。

会社名：株式会社YORISOI
代表者：代表取締役 竹原 甲斐斗
所在地：〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目23番14号 リージャス渋谷公園通りビル5F
資本金：950万円
公式サイト：https://yorisoi-hr.com/

本件に関するお問い合わせ先

株式会社YORISOI
広報担当：河本
E-mail：s.kawamoto@yorisoi-hr.com
Web：https://yorisoi-hr.com/

サービス導入に関するお問い合わせ

E-mail：info@yorisoi-hr.com
公式LINE：https://lin.ee/wusaGU5