Growth DX、「代理店戦略コンサルティング」のサービス資料を公開　代理店網の設計から開拓・育成の実行、管理の仕組みづくりまで一気通貫で支援

顧客接点を起点に大手・中堅BtoB企業の事業成長を支援する株式会社Growth DX（本社：東京都千代田区、代表取締役：筒井 瑛輝、以下「Growth DX」）は、代理店網の設計から開拓・育成の実行、代理店管理の仕組みづくりまでを一気通貫で支援する「代理店戦略コンサルティング」のサービス資料を公開しました。これまで60社以上の代理店戦略をご支援してきた中で培った進め方を、5つの支援サービスとして体系化しています。

サービス資料のダウンロード：https://growth-dx.com/download/download-agency-strategy/

■背景：代理店の「数」が増えても、売上につながらない企業が多い

SaaSや産業機器、決済サービスなど、多くのBtoB企業が代理店（販売パートナー）経由の販売に取り組んでいます。一方で、「代理店契約は増えたが、実際に提案・販売してくれる代理店は一部にとどまっている」「契約後の育成が担当者任せになり、初受注までに時間がかかっている」「代理店ごとの状況や成果が見えず、どこを支援すべきか判断できない」といったご相談が当社にも多く寄せられています。

当社は、こうした課題の背景に、代理店の開拓・育成・管理がそれぞれ別の担当者やツールで動き、分断されていることがあると考えています。そこで、組むべき代理店の設計から、開拓と育成の実行、代理店の状態と成果を見える化する管理の仕組みまでを、一つの設計にもとづいて支援するサービスとして整理しました。

■「代理店戦略コンサルティング」の5つの支援サービス

【設計】

• 01 代理店オペレーションの設計：組むべき代理店のペルソナと、販売・紹介・取次・協業・組み込みといった座組み、開拓と運用の計画を設計します。

• 02 代理店育成カリキュラムの設計：代理店の状態を5段階のレベルで定義し、レベルごとの目標・アクション・リードタイムを設計します。

【実行支援】

• 03 代理店開拓の実行：候補リストの作成から、決裁者へのアプローチ、説明会、提携交渉までを当社の実行チームが担います。

• 04 代理店育成の実行：休眠代理店の掘り起こし、勉強会の運営、代理店との同行営業などを通じて、初受注までを伴走します。

【仕組み化】

• 05 代理店管理の仕組みづくり：既製のPRMに限らず、貴社のSFA/CRM上に代理店管理の画面とダッシュボードを構築し、代理店の育成フェーズや案件、売上を一つの基盤で見える化します。

必要なサービスだけを組み合わせてご依頼いただけます。実行支援は月額60万円〜で承っております。

■サービス資料でご紹介している内容

• 代理店戦略がうまくいかない構造的な理由

• 代理店戦略を進めるための要件と、代理店の座組みのパターン

• 5つの支援サービスの内容と料金のイメージ

• 代理店の開拓・育成・管理の仕組み化それぞれの支援事例

• ご支援の体制と進め方

■こんな企業におすすめです

• 代理店販売をこれから立ち上げる、または拡大したいと考えている企業

• 代理店は多いものの、稼働している代理店が一部に限られている企業

• 代理店の育成や管理の方法、PRMの運用を見直したいと考えている企業

■株式会社Growth DXについて

Growth DXは、顧客接点を起点に、大手・中堅BtoB企業の新規事業開発と営業・マーケティングを支援しています。新規事業コンサルティング、営業・マーケティングのコンサルティングと伴走支援に加え、領域特化型のオフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」を主催しています。

• 会社名：株式会社Growth DX

• 代表者：代表取締役 筒井 瑛輝

• 所在地：東京都千代田区麹町1-7-2 相互半蔵門ビル8F

• URL：https://growth-dx.com/

■本件に関するお問い合わせ

株式会社Growth DX　マーケティング担当
メール：marketing@growth-dx.com