PRESS RELEASE 調査・レポート 2026/09/03 09:49

人材紹介事業における「求職者集客チャネル別シミュレーションデータ」を公開

人材紹介事業における「求職者集客チャネル別シミュレーションデータ」を公開　株式会社JOB PALETTEのプレスリリース

株式会社JOB PALETTEがPR TIMESで配信したプレスリリースの原文を、Zero Press が転載して掲載しています。

株式会社JOB PALETTE（本社：東京都港区、代表取締役社長：種田和音、以下「当社」）は、人材紹介事業における求職者集客の意思決定に活用している「チャネル別売上・応募ファネルシミュレーション」データを公開します。求人媒体・リファラル・アライアンスなど複数チャネルの応募単価や成約単価、想定粗利率を横断比較できるデータとして、人材紹介業界の集客担当者の参考情報となることを目指します。

公開の背景

人材紹介事業において、求職者の集客チャネルは多様化が進んでいますが、各チャネルの「応募単価」「面談化率」「成約単価」「粗利率」までを横断的に比較できる情報は社内に留まりやすく、業界内で共有される機会は多くありません。

当社では月次で複数チャネルの実績・シミュレーションを管理し、投資配分の意思決定に活用しています。今回、そのうち一般的な採用マーケットの参考になりうる範囲のデータを整理し、公開することにしました。

公開データの概要

対象チャネルは、求人ボックス、Indeed、DR、リファラル、ペイド広告などのチャネルです。

応募〜決定までのファネル通過率（一例）

一般的なチャネルでは「有効応募50%→面談設定50%→面談実施50%→決定5%」を標準ベンチマークとして設定していますが、実際のチャネル別の数値には大きな差が見られました。

リファラル：有効応募100%→面談設定90%→面談実施90%→決定15%と、全工程で高い通過率
DR：有効応募85%→決定9%と、上流の応募の質の高さが特徴
求人媒体系：応募単価は低いが、面談化・決定率は平均的、またはやや低め

当社の考察

今回のシミュレーションから、「応募単価が安いチャネル＝トータルで効率が良いチャネル」とは限らないことが改めて確認できました。応募単価が低くても面談化率・決定率が低ければ、成約単価は他チャネルより高くなるケースがあり、チャネル選定・投資配分には応募単価だけでなく、ファネル全体を通した成約単価・粗利率での評価が重要です。