PRESS RELEASE 調査・レポート 2026/10/06 09:30

【業界初公開】特定技能の営業代行「川嶋メソッド」、16分野×47都道府県別アポ取得率データを公開 — 介護3.0%・漁業1.0%、業種間に最大3倍の格差判明

「候補者はいるのに、受入企業が見つからない」— 特定技能制度の運用5年目を迎えた今、登録支援機関と外国人人材紹介会社の経営者の多くがこの営業課題に直面している。半年で2件しかアポが取れなかった事業者が、川嶋メソッド導入後の1年で年商1億円を達...

出典: ぷれりり掲載リリース

ぷれりり掲載リリースがぷれりりで配信したプレスリリースの原文を、Zero Press が転載して掲載しています。

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「候補者はいるのに、受入企業が見つからない」— 特定技能制度の運用5年目を迎えた今、登録支援機関と外国人人材紹介会社の経営者の多くがこの営業課題に直面している。半年で2件しかアポが取れなかった事業者が、川嶋メソッド導入後の1年で年商1億円を達成した事例も公開される中、特定技能専門の営業代行ブランド「川嶋メソッド」を運営するスキマグループ合同会社（本社：神奈川県横浜市神奈川区／代表社員：市川貴教）は、本年、累計511社の支援実績から集計した16分野×47都道府県別のアポ取得率および契約受注率データを業界で初めて公開した。介護分野でアポ取得率3.0%、求人獲得までの商談受注率61.4%（全分野平均）という業界トップクラスの実績は、テレアポ大会7年連続優勝者である川嶋貴大が開発した、外国人人材紹介業界特化型のフレームワークによるものである。

業界が直面する「営業の壁」

特定技能制度が運用開始から5年を経過し、外国人材を必要とする企業数は急速に拡大している。しかし、登録支援機関や外国人人材紹介会社の経営者からは「候補者は確保できているが、受入企業の新規開拓が進まない」という声が後を絶たない。

業界の汎用営業代行に月額100万円を投じても、半年でわずか2件のアポイントしか取れない — そんな絶望的な状況に陥る経営者も少なくない。営業社員を雇用すれば固定費月40万円、戦力化まで3〜6ヶ月、しかも採用そのもののリスクもある。

この業界特有の営業課題に対し、スキマグループは特定技能専門の営業代行ブランド「川嶋メソッド」を提供してきた。

公開データ① 16分野別アポ取得率に最大3倍の格差

業界他社が「アポ率」のみを公開してきた中、川嶋メソッドは「アポ取得率×契約受注率」の二重指標を全16分野で開示する。

▼アポ取得率トップ5

介護（福祉）：3.0%（商談→契約受注率72%）
宿泊業：2.0%（同65%）
ビルクリーニング：2.0%（同63%）
外食業：1.9%（同60%）
飲食料品製造業：1.8%（同63%）

▼工業・製造系

工業製品製造業：1.5%（同65%）
自動車整備：1.4%（同58%）
造船・舶用工業：1.4%（同60%）

▼インフラ・物流系（2024年拡大分野含む）

鉄道：1.5%（同64%）
自動車運送業：1.2%（同60%）
航空：1.2%（同62%）

▼一次産業系

農業：1.6%（同59%）
木材産業：1.3%（同56%）
林業：1.1%（同54%）
漁業：1.0%（同52%）

▼建設系

建設：1.3%（同57%）

全16分野平均：アポ取得率1.6%、商談受注率61.4%

最も衝撃的なのは、業種間でアポ取得率に最大3倍の格差が存在する事実である。介護（福祉）の3.0%に対し、漁業は1.0%。なぜこれほどの格差が生まれるのか。

公開データ② 「電話到達性」という新次元の分析

川嶋メソッドの分析によれば、業種間格差の答えは「業界別の電話到達性」、すなわち決裁者が事務所にいて電話に出られる確率の差にある。

▼電話が繋がりやすい業界の典型
朝9時、介護施設の事務室では、施設長が出勤後すぐに電話業務を開始する。人材不足が深刻なため、外国人材の話題には即座に耳を傾ける。これがアポ率3.0%の構造的背景である。

▼電話が繋がりにくい業界の典型
朝5時、漁港では既に船が出航している。決裁者は海上、無線通信のみ。陸上に戻る夕方17時以降がコール可能時間となるが、シーズン中はその時間も限定される。これがアポ率1.0%の現実である。

▼16分野別の最適コール時間（一部抜粋）

介護：9-11時、14-16時
宿泊業：13-15時（アイドルタイム）
建設業：朝7-8時、夕方17-19時（現場主義への対応）
自動車運送業：10-15時（運行管理者在席）
漁業・林業：早朝、夕方のピンポイント運用

業界の現実を理解せずに「平日9-18時の均一コール」を続ければ、業種別の到達率格差はさらに広がる。川嶋メソッドは直営106名のアポインター・クローザーに、業界特性に応じた時間帯別シフトを徹底している。

公開データ③ 47都道府県均一カバレッジ

業界他社の多くが首都圏・関西圏に偏在する中、川嶋メソッドは全47都道府県で受注実績を保有。エリアによる受注率の偏差は標準偏差5%以内に収まっており、地方都市・離島部を含めた均一品質を実現している。北海道から沖縄まで、特定技能外国人を必要とする全国の介護施設・宿泊業・製造業へのアプローチが可能だ。

半年2アポから年商1億円へ — 公開事例の概要

K様（特定技能外国人紹介会社・社員数30名）は、業界の汎用営業代行に100万円を投じたが、半年でわずか2件のアポしか取れず、絶望的な状況にあった。

川嶋メソッド導入後、累計407件のアポイント獲得、訪問商談受注率61.4%を経て、1年で年商1億円を達成。経営者がやることは、候補者の情報を伝えることだけ。アポインターが受入企業を見つけ、クローザーが施設長に会い、契約書を回収する。朝起きてメールを開けば、「昨日の商談で求人票をいただきました」「面接日程が決まりました」「内定承諾が出ました」という報告が並ぶ — そんな運用が実現する。

この変化の核心は、外国人人材紹介業界の決裁者心理（人材不足の切迫感と外国人採用への不安の二重ハードル）を熟知した業界特化型スクリプトと、直営106名（業務委託ゼロ）の品質統一にある。

業界唯一の透明料金体系

業界の多くが「初期費用」「月額固定費」「最低契約期間」を設定する中、川嶋メソッドはすべて0円。

▼完全成果報酬プラン

テレアポ代行：39,300円／アポ（税抜）
完全成果報酬：650,000円／契約成立（税抜）
初期費用：0円
月額固定費：0円
最低契約期間：なし

▼月額制プラン

月額393,000円（10件アポ保証）

契約が成立するまで一切の費用が発生しない「完全成果報酬制」を、業界で唯一、初期費用・月額固定費ともに0円で提供する。

サービス対応範囲（フルファネル一貫対応）

業界他社の多くが「アポを取って終わり」の中、川嶋メソッドは契約書回収まで完全代行。

テレアポ代行（直営アポインター89名）
問い合わせフォーム営業代行
メールマーケティング代行
SNSソーシャルセリング
手紙施策（決裁者ダイレクト到達）
訪問商談代行（クローザー17名）
求人票獲得
面接同席
内定承諾フォロー
契約書回収（月間100社以上を継続実行）

経営者が行うのは、候補者の情報を伝えることだけ。残りのすべてを川嶋メソッドが代行する。

累計実績

導入企業数：累計511社
平均顧客評価：4.1★
月間契約書回収数：100社以上を継続
訪問商談受注率：61.4%（全分野平均）
運用体制：直営106名（アポインター89名／クローザー17名／業務委託ゼロ）
対応エリア：全国47都道府県

累計511社の登録支援機関・外国人人材紹介会社が選んだ、業界トップクラスの営業代行ブランドである。

開発者プロフィール

川嶋貴大（かわしまたかひろ）
川嶋メソッド開発者。テレアポ大会7年連続優勝（2019-2025年）。外国人人材紹介業界の特殊性、すなわち介護施設・製造業の決裁者が抱える「人材不足」と「外国人採用への不安」の二重の心理的ハードル、業界専門用語、登録支援機関と受入企業の商流構造を熟知したスクリプト体系とフレームワークを開発。直営106名のアポインター・クローザーへの統一研修と品質管理を統括している。