PRESS RELEASE 人事・採用 2026/11/06 09:00

採用支援会社の社長が「脱・求人広告」を提唱。掲載費を増やしても採れない理由を解き明かす新刊『採用インストール』、11月16日発売

株式会社採用戦略研究所(本社：大阪府大阪市北区豊崎2-7-9、代表取締役社長：郷戸理永)は、代表・郷戸理永の著書『採用インストール』を、2026年11月16日(月)にザメディアジョンより発売します...

株式会社採用戦略研究所が@Pressで配信したプレスリリースの原文を、Zero Press が転載して掲載しています。

株式会社採用戦略研究所(本社：大阪府大阪市北区豊崎2-7-9、代表取締役社長：郷戸理永)は、代表・郷戸理永の著書『採用インストール』を、2026年11月16日(月)にザメディアジョンより発売します。

企業の採用難が続くなか、多くの企業は「媒体を替える」「掲載費を増やす」ことで対応してきました。本書は、採用支援を事業とする著者が、その前提そのものを問い直す一冊です。採用がうまくいかない原因の多くは、応募が集まった「後」の面接、内定後のフォロー、入社後の定着にあり、そのノウハウが担当者個人にたまっていることだと指摘し、採用の「型」を会社に残す具体的な手順を示しています。現在、Amazonで予約を受け付けています。

【発刊の背景】採用難は続くが、企業の打ち手は「広告を増やす」のまま

厚生労働省によると2026年8月の有効求人倍率(季節調整値)は1.18倍、新規求人倍率は2.06倍です。また、株式会社マイナビの「中途採用状況調査2026年版(2025年実績)」では、2025年の中途採用を「厳しかった」と答えた企業が80.6％に上りました。

採用が厳しくなると、企業は媒体を替え、掲載プランを上げ、掲載期間を延ばします。しかし当社が採用支援の現場で見てきたのは、問題の多くが媒体よりも、応募が集まった「後」にあるということです。

・面接の評価基準が言葉になっておらず、面接官ごとに判断が変わる

・内定から入社までのフォローが決まっておらず、内定辞退が起きる

・退職理由が記録されず、次の採用に生かされない

・採用のノウハウが担当者個人にたまり、異動や退職で失われる

求人広告が担えるのは応募の入口だけです。受け止める会社の側に仕組みがなければ、掲載費を増やしても結果は大きく変わりません。この問題は企業規模を問わず起きています。中小企業では一人人事や兼任の担当者が前任者のやり方を引き継ぐしかなく、中規模～大企業では採用担当が数年で異動し、部門や拠点ごとに面接の基準が異なります。

【本書の主張】「脱・求人広告」とは、採用を会社にインストールすること

本書がいう「脱・求人広告」は、広告をやめることではありません。広告の出来に採用の成否が左右されない状態を、会社の中につくることです。

1. 採用が安定しない構造＝「採用ジレンマ」

「採用業務を体系的に知る人がいない」「社内に教えられる人もいない」「専任を置くほどの採用数はなく、経験者の中途採用も負担が重い」。3つはいずれも、採用を特定の個人に背負わせていることから生まれます。

2. 解決策：採用を「会社にインストールする」

採用の知識を個人ではなく会社の側に入れます。入れるものは「型(何をするか)」「教材(なぜそうするか)」「運用(どう回し続けるか)」の3つです。

3. 採用の4領域と、それぞれの型