天満紙器、Alibaba.com出店で海外BtoB販路を拡大

天満紙器株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：天満 宏）は、海外企業向けBtoB電子商取引プラットフォーム「Alibaba.com」に出店し、製菓・製パン資材および食品包装資材の海外向け営業活動を開始しました。

日本の菓子市場では、販売金額が増加する一方、生産数量は減少しています。人口減少による中長期的な国内需要の縮小リスクも見据え、天満紙器は国内市場への依存を抑え、海外販路の多角化を進めています。

同社はこれまで20か国を超える国・地域への製品販売実績を有しており、今回の出店は既存の海外事業をさらに発展させる取り組みです。

自社で成型機械・金型を設計・製作する独自の製造技術や、国内2工場での食品安全管理体制を強みに、世界の卸売業者・販売代理店との新たな取引機会の創出を目指します。

国内菓子市場は生産数量が前年比0.8％減。金額成長だけに依存しない事業戦略へ

全日本菓子協会が2026年4月に公表した2025年の菓子生産統計によると、国内の菓子生産数量は前年比0.8％減の196万8,100トンとなりました。

一方、菓子の小売金額は前年比5.7％増の4兆996億円となり、過去最高を記録しています。

市場規模は金額ベースで拡大しているものの、その背景には価格改定の影響があり、必ずしも製品数量の増加を意味するものではありません。

また、矢野経済研究所が2026年3月に公表した調査でも、和・洋菓子、デザート類市場の金額成長は主に単価上昇が支えており、販売数量の伸びは限定的であると報告されています。

少子高齢化と人口減少が進む国内市場では、今後の需要構造の変化に備えた事業基盤の構築が重要です。

天満紙器は、こうした市場環境を踏まえ、国内の製菓・製パン業界を支える事業を継続するとともに、海外の食品関連市場にも販売機会を広げることで、持続的な成長を目指しています。

※菓子生産統計は菓子全体を対象としたものであり、製菓・製パン資材の国内需要を直接示すものではありません。

国際部×EC事業チーム×AI。部門の垣根を越え、海外BtoB販路を構築

今回のAlibaba.comへの出店は、天満紙器の国際部と、EC事業「Pastreet」を運営するチームが共同で推進したプロジェクトです。

国際部がこれまで培ってきた海外取引や貿易実務、海外企業との商談ノウハウと、Pastreetチームが持つECサイト運営、商品情報の整備、デジタルマーケティングの知見を融合しました。

さらに、商品登録に必要な情報の整理や、海外市場の調査、検索キーワードの分析、販売戦略の検討などにAIを活用。各部門の専門性を生かしながら、出店準備から運用体制の構築までを進めました。

Alibaba.comへの出店後も、両部門が連携し、海外バイヤーからの問い合わせ対応や見積もり提案、RFQ（見積もり依頼）機能を活用した営業活動を展開しています。

天満紙器は、社内に蓄積された技術・営業・EC運営のノウハウを横断的に活用することで、国内外の新たな事業機会の創出を目指します。

成型機械・金型を自社開発。多品種製造を支える独自技術を海外へ

天満紙器の強みは、製品の企画・開発だけでなく、成型機械や金型の設計・製作まで自社で行う製造体制にあります。

同社の技術部門「IP LAB.」では、独自の成形技術を生かした設備開発に取り組み、形状・サイズ・用途の異なるベーキングカップや紙製容器を製造しています。

こうした技術を基盤に、多様な製品を自社で製造できる体制を構築してきました。

海外市場でも、顧客の求めるサイズや形状、用途は国・地域によって異なります。

天満紙器は、自社設備の開発技術と多品種の製造経験を生かし、既製品の販売にとどまらず、海外バイヤーのニーズに応じた製品提案を進めていきます。

国内2工場でISO 22000認証を取得。食品安全への取り組みを強化

食品に直接触れる容器や包装資材には、製品の品質に加え、製造工程における衛生管理が求められます。

天満紙器は、奈良工場とつくば工場の国内2拠点で、品質管理と衛生環境の整備・向上に取り組んできました。2026年には、両工場で食品安全マネジメントシステムの国際規格「ISO 22000」の認証を取得しました。

製造技術に加えて食品安全管理体制を強化することで、国内外の食品関連企業が取引先を選定する際の信頼性向上につなげていきます。

竹素材100％の食品容器も展開。製菓・製パンの枠を超えた商品開発

天満紙器は2026年度、容器本体に竹素材を100％使用した使い捨て食品容器の販売を開始しました。

新たに展開する「バンブーペーパーフードウェア」は、竹由来素材の自然な風合いを生かした食品容器シリーズです。

従来の製菓・製パン資材に加え、テイクアウトやデリ、外食・中食など、幅広い食品関連分野への提案を進めています。

また、世界各国で食品包装資材に対する環境規制が変化するなか、一部製品ではPFASへの対応を実施しています。

EUでは2026年8月12日から包装・包装廃棄物規則（PPWR）の適用が開始され、食品接触包装に含まれるPFASについても規制が導入されました。

天満紙器は、こうした規制動向も踏まえながら、製品の機能性と環境への配慮を両立する商品開発に取り組んでいます。

※PFASへの対応状況は製品ごとに異なります。輸出先の規制への適合状況については、対象製品ごとに個別の確認が必要です。

国内で培った製造技術と商品開発力を、世界の食品市場へ

天満紙器は、製菓・製パン用紙容器メーカーとして培ってきた製造技術、商品開発力、食品安全管理体制を基盤に、海外での新たな取引先開拓を進めてきました。

今回のAlibaba.comへの出店を通じて、世界のバイヤーから寄せられる製品ニーズを把握し、今後の製品開発にも生かしていく方針です。

国内需要だけに依存しない事業基盤を構築するとともに、製菓・製パン資材から食品包装・環境配慮型容器まで、幅広い製品を海外市場へ提案してまいります。

Alibaba.com出店概要

出店企業

天満紙器株式会社

プラットフォーム

Alibaba.com

出店状況

出店済み・海外向け営業活動中

主な取扱製品

ベーキングカップ、製菓・製パン用紙容器、紙製トレー、ベーキングペーパー、食品包装資材など

主な対象顧客

海外の卸売業者、販売代理店、製菓・製パンメーカー、食品関連企業など

公式ストア

https://jp19089299832khxo.m.trustpass.alibaba.com/

参考資料

全日本菓子協会

「令和7年 菓子の生産数量・生産金額等（推定）」（2026年4月1日公表）

株式会社矢野経済研究所

「和・洋菓子、デザート類市場に関する調査を実施（2026年）」（2026年3月25日）

欧州委員会

「New EU rules on packaging enter into application」（2026年8月11日）

会社概要

会社名： 天満紙器株式会社

創業： 1949年4月

設立： 1960年1月

代表者： 代表取締役社長 天満 宏

本社所在地： 大阪府大阪市天王寺区上本町3丁目2番15号

事業内容： 製菓・製パン・食品用紙容器、ベーキングカップ、食品包装資材などの企画・製造・販売

企業サイト： https://www.temma.co.jp/