海外製プレハブと国内製プレハブ、その選び方は？

プレハブハウスを販売していると、実にさまざまな人がやってくる。
個人で、できるだけ費用を抑えて小さな建物を建てたい人。
事業用の事務所や店舗を探している人。
土地を購入し、最初から綿密な建築計画を立てている人。
そして、お金に糸目をつけず、とにかく良いものを求める人。

一見すると、「お金持ちは高いプレハブ、そうでない人は安いプレハブ」という構図に思える。

しかし、実際に多くの購入者と接してきた販売現場から見ると、どうも違う。

購入者を分けているのは、財布の中身だけではない。

土地をどう使うのか。何のために建てるのか。どこまで建物に安心を求めるのか。

そこに、プレハブハウス市場の二極化が見えてくる。

●「できれば良いものが欲しい」は、ほとんどの人に共通している
問い合わせを受けていると、最初から「安いプレハブでいい」と考えている人ばかりではない。

むしろ、三協フロンテアやナガワのような大手メーカーに憧れを持っている人は多い。

「この仕様に近づけられますか？」

「三協さんと同じような感じにできますか？」

「ここまでの設備は付けられますか？」

そんな相談も珍しくない。

当然だろう。

同じようなお金を払うなら、誰だって良いものが欲しい。

ただ、そこで価格を見て現実に戻る。

「三協さんで見積もったら、1,000万円近かった」

そんな話を、購入後にこっそり教えてくれるお客さんもいる。

一方で、アオミなら200～300万円程度。

「そんな家を建てるわけじゃないのに、そこまでかけてられへんで」

最近も、そんな言葉を聞いた。

この差は大きい。

だから、アオミに来る人は単純に「安物を買いたい人」ではない。

必要なものは欲しい。でも、そのために1,000万円近く払う必要があるのか。

そこを冷静に考えている人たちなのだ。

土地が違えば、選ぶプレハブも変わる

興味深いのは、購入者の「お金持ち具合」よりも、土地や建築計画のほうが、選択に大きく影響していることだ。

例えば、立地の良い土地に、最初からしっかりした建築計画を立てている。

そこで商売をする。

建築確認など必要な手続きを踏み、長期間使うことを前提にする。

そういう人は、三協フロンテアやナガワなどの大手メーカーを選ぶ傾向がある。

一方で、少しクセのある土地もある。

立地が悪い。
土地の形がいびつ。
一般的な建物を建てるには条件が悪い。

しかし、その土地だからこそ安く手に入った。

「この土地に、そこまで立派な建物を建てる必要があるだろうか」

そう考える人もいる。

そうしたケースでは、アオミのような価格を抑えたプレハブが選択肢になる。

つまり、建物のグレードだけではなく、「その土地にいくらまでお金をかけるのか」という考え方の違いが、メーカー選びにも表れている。

「なぜこんなに安いんですか？」

アオミのプレハブについて、非常によく聞かれる質問がある。

「なんでこんなに安いんですか？」

「安い理由は何ですか？」

当然の疑問だと思う。

正直に言えば、三協フロンテアやナガワと比べれば、クオリティが同じというわけではない。

アオミの商品には海外製品ならではの特徴がある。

製造時の傷や凹みが見られることもある。
仕上げが日本の大手メーカーほど均一ではないこともある。

一方、大手メーカーには大手メーカーならではの安心感がある。

購入から設置、アフターメンテナンスまで、それぞれの部署が対応する。

何か問題が起きても「ここに連絡すればいい」という体制がある。

資材そのものについても、品質管理や規格、図面、構造計算、基礎図などが体系的に整えられている。

そうした「安心」も、商品の価格には含まれている。

「漁港の海鮮丼」と「銀座の寿司屋」

この違いを説明するとき、私は魚の話をすることがある。

例えば、漁港で獲れたばかりの魚を、その漁港の食堂で海鮮丼にして食べる。

新鮮で、うまい。

しかも安い。

ただ、店構えは庶民的だ。

一方で、銀座の有名な寿司屋がある。

歴史がある。

誰もが知っている。

有名人も通う。

予約を取るのも大変だ。

店に行けば、安心して食事を楽しめる。

当然、値段も高い。

プレハブも、それに少し似ている。

三協フロンテアやナガワのような大手メーカーには、長年積み上げてきたブランド、品質管理、規格、施工体制、アフターサービスがある。

いわば「安心料」まで含めて購入する商品だ。

一方、アオミはもっと庶民的だ。

海外から入ってきた商品を、できるだけ価格を抑えて提供する。

多少の傷や仕上がりの違いはある。

細かな図面や部材管理など、大手メーカーほど整っていない部分もある。

それでも、

「この価格で、このデザイン、この広さの建物が手に入るなら十分」

と考える人にとっては、非常に魅力的な選択肢になる。

どちらが優れているか、という話ではない。

何にお金を払うのかが違うのだ。

実際に使ってみると「思ったより良い」

面白いのは、アオミのプレハブを購入した後の反応だ。

購入前は、価格が安い分、期待値を低くしている人も多い。

ところが実際に設置して使ってみると、

「思ったより断熱性いいね」

「意外とオシャレやん」

「知り合いから、これ欲しいって言われてる」

そんな嬉しい声をいただくことがある。

最初から最高級品を期待していなかったからこそ、実際に使ってみたときの満足度が高くなる。

逆に、プレハブについて十分な下調べをせず、頭の中では大手メーカーの商品と同じような仕上がりを想像している場合は、話が変わる。

「ここに傷がある」

「仕上がりが思っていたものと違う」

といった不満につながることもある。

結局、プレハブ選びでは商品の価格だけではなく、購入前にどこまで商品の特性を理解しているかも重要なのだ。

アオミが向いているのは「必要十分」を知っている人

では、アオミのプレハブはどんな人に向いているのか。

一言でいえば、

「必要十分」を自分で判断できる人だと思う。

初期投資をできるだけ抑えたい。

その代わり、多少の傷や仕上がりの違いは許容できる。

自分でDIYする。

自分で手を入れながら長く使う。

建物だけに予算を集中させず、土地や設備、事業資金にもお金を回したい。

そして何より、

「安くても、デザインにはこだわりたい」

という人。

こういう人にとって、海外製プレハブは非常に面白い選択肢になる。

反対に、建築計画を最初からしっかり立て、細かな図面や構造資料、規格、施工体制、長期的なアフターサービスまで含めて安心を買いたい人。

そういう人には、大手メーカーの価値がある。

プレハブ市場は、いま変わり始めている

これまで日本のプレハブ市場では、三協フロンテアやナガワの存在感が非常に大きかった。

「プレハブといえば大手メーカー」というイメージも強い。

しかし、ここ数年で少しずつ状況が変わってきた。

アオミを含め、中国など海外で製造されたプレハブが、日本市場に入り、実際に売れるようになってきている。

これは単純に「安いから売れている」という話ではない。

海外でも、良い商品を作れるメーカーが増えている。

そして日本の消費者も、

「プレハブだから仕方ない」

ではなく、

「この価格なら、この品質でも十分」

という新しい価値観を持ち始めている。

もちろん、海外製品にはまだ課題もある。

だからこそ、これからもっと品質を上げていかなければならない。

「家を建てる」だけが住まいではない世界へ

日本では、住宅価格も建築費も上がっている。

だからこそ、将来的には、

「家を建てる」という選択肢と、「プレハブハウスに住む」という選択肢が、普通に比較される世界になってほしい。

もちろん、プレハブがすべての住宅に取って代わるとは思わない。

しかし、

「土地を買った。では、何千万円もかけて家を建てるしかない」

という時代だけではなく、

「この土地なら、300万円のハウスを置いて、残りのお金を別のことに使おう」

という選択肢があってもいい。

それは事務所でも、店舗でも、趣味部屋でも、住まいでも同じだ。

プレハブは、もっと気軽な存在になれる。

そのためには、価格だけではなく、品質も上げなければならない。

安いから我慢するのではなく、

「安いのに、ちゃんと良い」

と思ってもらえる商品を作る。

大手メーカーには大手メーカーの良さがある。

海外製品には海外製品の可能性がある。

その両方が競い合えば、プレハブを選ぶ消費者にとっても、もっと面白い市場になるはずだ。

高級な銀座の寿司屋もいい。

でも、漁港の海鮮丼だって、うまい。

そしてこれからのプレハブ市場は、もしかするとその二つを選べる市場になっていくのかもしれない。

「高くても安心を買うのか。
それとも、初期投資を抑え、自分で手を入れながら相棒のように使っていくのか。」

プレハブを選ぶということは、建物を選ぶだけではない。

自分が、その建物とどう付き合っていきたいのかを選ぶことなのだ。

最後までお読みいただきありがとうございました。